Déterminer les besoins et les objectifs pour votre entreprise ?

Vous avez décidé de sauter le pas et de vous pencher sur la rédaction d'un business plan. Félicitations, votre crédibilité envers les futurs investisseurs vient d'augmenter. Mais avant de passer à la rédaction en elle même, vous allez devoir déterminer avec précisions les objectifs que vous souhaitez atteindre.

La raison principale de prendre le temps de bien réfléchir à vos objectifs, c'est que vous allez être tenu pour responsable de la véracité de votre business plan, spécialement si votre business plan va être utilisé pour lever des fonds. Si vous dites que vous allez ouvrir quatre nouvelles boutiques durant votre deuxième année d'existence, et que vous n'en ouvrez que deux ; les investisseurs qui ont cru en votre projet peuvent y voir un mensonge et retirer leur investissement.
 

Comment déterminer ses objectifs avec précisions ?

Fermez les yeux. Imaginez vous dans 5 ans. Où voulez vous être ? Serez vous à la tête d'une petite entreprise locale qui marche ? Président d'une multinationale ? Aurez vous accumulé assez d'économies pour partir en retraite dorée sur une plage dans les îles ?
Il peut être compliqué de répondre à ces questions, mais elles vous fourniront des informations précieuses sur comment vous allez déterminer les objectifs de votre entreprise pour les années à venir.

Toujours pour fixer des objectifs en adéquation avec votre vision de l'entreprise, essayez de vous poser les questions suivantes :

1 – Sur une échelle de 1 à 10, à combien se monte votre motivation à réussir votre projet ?

2 – Êtes vous prêt à investir votre propre argent pour faire marcher votre entreprise et à travailler de longues heures sans avoir de salaire ?

3 – Que ferez vous si votre entreprise devait faire faillite ?

4 – Si votre projet de création d'entreprise fonctionne, combien d'employés votre compagnie êtes vous prêts à engager ?

5 – A combien imaginez vous le chiffre d'affaire la première année ? Et dans cinq ans ?

6 – Combien de part de marché aura réussi à conquérir votre entreprise d'ici 1 an, 2 ans …

7 – Votre entreprise se positionnera t-elle sur un marché de niche ou au contraire un large éventail de produits et services ?

8 – Avez vous prévu de rester au niveau local ou de vous développer à l'international ?

9 – Serez vous le seul manager, ou avez vous prévu de déléguer des responsabilités à vos employés ?
 

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez une bien meilleure vision de la direction que vous voulez faire prendre à votre entreprise.

Pour atteindre ces objectifs, vous aurez besoin d'argent. C'est le moment de vous pencher sur vos objectifs financiers.

 

Comment déterminer ses objectifs financiers ?

Si vous avez prévu une croissance rapide, vous aurez besoin d'argent rapidement pour faire grossir votre entreprise dans le temps prévu.

Les entrepreneurs un peu trop optimistes sont souvent enclins à penser que l'argent gagné lors des ventes et/ou des prestations sera suffisant pour financer la croissance de l'entreprise. C'est rarement le cas pour une simple raison : vous allez sans doute devoir payer vos fournisseurs avant même de pouvoir vendre votre produit. C'est cette gestion du flux de trésorerie qui pousse les entreprises à lever des fonds.

Commencez par vous demander quelle sorte de financement vous allez avoir besoin. Faites attention à ne pas tomber dans le piège où vous utiliseriez tous les moyens disponibles pour financer votre entreprise. La manière dont vous allez lever des fonds va influer sur la façon dont vous allez gérer votre entreprise. 

Premièrement, cela va influer sur votre pouvoir de décision. Un partenaire commercial qui détient 50 % de votre entreprise va demander à avoir 50 % du pouvoir de décision. Les business angels peuvent demander à être intégrer dans le circuit décisionnel, ou pas du tout, à vous de négocier avec votre investisseur. Les cabinets d'investissements donnent des sommes importantes mais placent souvent une personne ou plus au conseil d'administration pour surveiller et influencer la stratégie. Les banques au contraire ne cherchent pas à influer sur vos décisions du moment où vous remboursez les sommes dues en temps et en heure.

Vous devez aussi considérer le montant dont vous allez avoir besoin pour lancer votre entreprise. Si les cabinets d'investissement sont prêts à investir de grosses sommes, les banques peuvent financer des montants moins importants.

Trouvez la meilleure façon de financer votre entreprise en lisant l’article consacré à la levée de fonds.
 

Anticipez vos besoins en trésorerie pour cibler directement les investisseurs les plus à même de répondre à vos besoins.
 

Pour bien préparer vos objectifs financiers, posez vous les questions suivantes :

1 – A combien se chiffre le montant initial dont vous allez avoir besoin pour lancer votre entreprise ?

2 – Quel degré de contrôle vous voulez garder sur votre entreprise ?

3 – A partir de quand votre entreprise dégagera t-elle du bénéfice ?

4 – A quel moment les investisseurs – vous exclus – pourront s'attendre à un retour sur investissement ?

5 – Combien de profits votre entreprise dégagera t-elle d'année en année ?

6 – Êtes vous en mesure de vous impliquer financièrement dans votre projet ?

7 – Quelles sont les chances que votre entreprise fasse faillite ?
 

Une fois que vous avez les réponses, vous tenez vos objectifs financiers. Il ne vous reste plus qu'à convaincre les investisseurs !